从“种草”到“下单”，Pinterest帮中小品牌，把流量变成现金

更新时间：2025-12-07 15:40  浏览量：1

文 |姑苏九歌

编辑 |姑苏九歌

好多人一提Pinterest就说是海外版小红书，说实话这误会可不小。

这平台看着都是图片，实际上藏着不少中小品牌能抓住的机会，今天咱们就掰开揉碎了聊聊，为啥它是被低估的流量洼地。

好多人打开Pinterest就划图片，觉得跟刷小红书没差。

人家核心逻辑差远了，小红书是“我用过这东西不错”，这平台是“我未来想过这样的生活”。

你搜“客厅装修”，出来的不只是装修案例，是有人把沙发、地毯、挂画一张张拼起来，像搭积木似的规划理想中的家。

这种“人生规划板”的定位，让用户来这儿不是随便逛，是带着“我要实现点什么”的目的来的。

玩这平台的人，画像其实挺清晰。

女性占七成多，但男性用户这两年涨到快两成了，别光盯着女性用品。

Z世代占了四成，是最大头，这帮年轻人爱在上面搜“Cottagecore风穿搭”“MotoBoho妆容”，说白了就是给自己的审美找灵感。

还有不少收入不错的家庭用户，搜“儿童房收纳”“周末露营装备”，搜完真下单的比例不低。

本来以为都是随便刷刷，后来发现不少人是真拿它当“决策工具”用的。

数据上看，这平台2024年三季度月活5.37亿，营收快9亿美元，虽说比起大平台不算夸张，但增速不慢。

最有意思的是美国用户只占两成，却贡献了八成收入，其他地区的潜力还没挖透。

这对咱们中小品牌来说，反而是好事，大平台卷不动，这儿还能找到细分市场的空位。

中小品牌想在这“反卷”，得抓这几个关键点。

内容生态这块，有个反常识的现象，97%的搜索都不带品牌名。

也就是说，用户不是冲着牌子来的，是冲着“我需要的东西”来的。

比如有人搜“适合小厨房的咖啡机”，你要是个小牌子，发的图里咖啡机刚好摆在小厨房场景里，就可能被搜到。

这种“无品牌搜索”的红利，中小品牌比大牌更容易抓住。

内容生命周期也长，小红书的笔记可能火一周，这儿的图片发出去半年还有人看。

有个做巧克力的牌子HotelChocolat，前年发的圣诞礼盒搭配场景图，今年快到圣诞了还在被转发。

这就像种树，前期慢慢发，后面能一直收果子。

所以别想着天天追热点，攒一批高质量的“常青内容”更划算。

运营上得换个思路，别当短视频平台运营。

有个做珠宝的Mejuri，人家不拍开箱视频，就发戒指戴在手上打字、项链配T恤的日常图，配的文字都是“通勤也能戴的简约款”这种具体场景。

慢慢的，搜“日常珠宝”的人就总刷到它，订单自然来了。

这种“润物细无声”的种草，比硬广招人待见多了。

风险这块也得注意，别踩坑。

有时候账号突然没流量，不是内容差，可能是碰到“影子禁令”了。

这种时候先看看图片有没有太暴露的，或者是不是用了别人的图没授权。

之前有个卖家图省事用了网红的照片，结果账号被限流一个月，得不偿失。

发内容也别太密集，一天一两条就行，保持稳定节奏比一下子发一堆强。

想在这儿赚钱，得把内容当资产攒。

有人做联盟营销，发家居图片时把沙发、地毯的链接挂上，用户点进去买了就能分佣金。

还有人专门做“内容模板”，比如给新手妈妈做“宝宝辅食规划板”，里面放各种辅食工具的图，时间长了成了小领域的KOL，品牌主动来找合作。

这种模式看着慢，实际上越做越轻松。

说到底，Pinterest不是那种能一夜爆单的平台，但适合不想跟大牌子卷流量的中小品牌。

这儿的用户愿意花时间研究、规划，只要你能提供具体场景的解决方案，流量就能慢慢攒起来。

就像攒钱，今天一块明天两块，时间长了就是笔不小的数目。

要是你手里有好产品，又不想在大平台挤破头，不妨试试在这儿搭个“内容小花园”，说不定能收获意想不到的惊喜。