中小品牌躲不过平台坑，黑五不打折反投钱，破局关键在这招

更新时间：2025-12-06 01:40  浏览量：7

哈喽大家好，今天老张带大家聊聊今年黑五，不少人逛着逛着就发现不对劲了。

往年敢喊“三折狂欢”的Caraa、Mercado Famous，今年折扣死死钉在25%；做睡衣的PEtitePlume更直接，把25%的优惠一刀砍到20%。Adobe早早就放了话，今年线上大促平均折扣也就28%，跟前几年“不折到骨折不罢休”的画风，简直判若两人。

被逼无奈

品牌突然变“理性”，根源全在钱袋子上。早几年品牌敢猛打折扣，无非两个底气：一是借钱便宜，美联储利率长期贴着0%，融资成本低到忽略不计；二是有资本兜底，VC、PE只盯着GMV曲线，只要增长好看，利润暂时亏损根本不是事儿。

现在这俩底气全没了。今年美国小企业的短期贷款利率，平均都到8.7%了，那些靠SBA政策贷款的企业，利率中位数都快摸到两位数。这时候再靠折扣冲GMV，不是冲业绩，是在给高息负债“填窟窿”。

更现实的是关税压力。LendingTree算过一笔细账，要是美国人还按2024年的习惯买冬季礼物，按当前关税标准，得多掏406亿美元，其中286到290亿美元直接转嫁给消费者。成本端被压得喘不过气，再靠折扣换增长，纯属“自杀式操作”。

相比之下，投广告反而成了“定心丸”。电商平台上，ACoS、ROAS这些数据清清楚楚，效果不好立马关停，关键词、定价随时能调，比“肉包子打狗”的折扣可控多了。与其把钱砸给一次性羊毛党，不如花在能看见回头客的地方。

套路揭秘

品牌扎堆投广告，看似主动选择，实则是被平台“拿捏”了。以前平台赚钱明明白白，佣金、技术服务费写在合同里，按成交抽成，算是“明税”。

现在玩法变了，平台把抽成拆成CPC点击费、CPM曝光费、达人佣金、直播资源位等几十种名目，包装成“灵活投放方案”，本质就是换着法子收钱。

最狠的是，广告早就从“选择题”变成了“生存题”。Digiday调研显示，92%的营销人根本离不开社交广告，全球一年砸在这上面的钱就有两千多亿美元，零售媒体广告也直奔600亿美元而去。

你不投试试？电商平台里，不做搜索广告的商品，直接沉到搜索结果10页后，跟石沉大海没区别；社交平台上，没预算加持，短视频热度撑不过24小时。

平台嘴上喊着“内容优先”，算法里跑的全是“付费意愿+预估转化”，流量单价被反复竞价抬得越来越高。

这对中小品牌太不友好了。头部品牌能靠雄厚预算持续加价抢流量，融资难、预算紧的中小商家，只能挤到平台没完全“货币化”的角落——比如小众香氛深耕“手作匠人专区”，宠物用品绑定垂直社群，在缝隙里求生存。这哪是市场竞争，分明是平台垄断下的“门槛筛选”。

破局之道

eMarketer预测，2025年美国零售总额能到5.4万亿美元，光零售媒体广告就要花600亿美元——相当于每卖100块货，就有1块钱要给平台当广告费。这趋势改不了，平台不会降费，股东更不会同意收益缩水。

但品牌的命运，从来不在花多少钱，而在怎么花钱。有的品牌把广告当“过路费”，只盯着点击量，预算一砍生意就停摆；聪明的品牌早把广告变成了“建墙砖”。

比如美妆品牌投广告时，不光推产品链接，还绑着“成分科普”“妆教教程”，用户点进来不仅可能下单，还会因为专业内容关注账号，变成长期客群。

家居品牌更会玩，借着广告流量引导用户进装修交流群，用社群运营把平台流量变成自己的私域资产。这些操作不额外花钱，却能让广告效果从一次性转化变成长期收益。

说到底，黑五折扣缩水不是品牌小气，是行业终于从“拼低价”的野蛮生长，走进了“拼内功”的理性阶段。

广告这钱既然不得不花，那就得花出价值——练出过硬的产品力，做好能留客的内容，搞懂用户运营的章法，即便以后少投广告，也能靠自身口碑站稳脚跟。

那些能把不得不花的广告费，变成用户认可的品牌力的商家，才是未来市场的真赢家。