新品牌、小品牌，要做就做中高端！

更新时间：2025-10-05 08:00  浏览量：1

有些老板最近做了一些初创品牌，产品已经有了，但是在犹豫到底是做中高端的单价，还是做中低端？我的回答是有能力一定要做中高端！

植物饮料品牌设计

因为做中高端的产品你才有利润，你有了利润你才能去做品牌营销、做推广，做更好的产品研发。如果你做中低端的一个客单价，那么你很难有利润也无法实现在研发上面的迭代以及品牌营销上的投入。而且中低端的单价你的对手会非常非常多，你只能迫不得已打价格战。

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那有些老板会说，现在市场那么卷，我如果把产品价格定高，我怎么卖出去呢？你要明白，你卖不出去是因为你没有给到客户足够的理由和价值。你想想之前你买过的一些高端的贵的商品，你当初是因为什么去去买它呢？是因为产品本身的功能和价值吗？不一定吧，大多数都是附加价值。比如说同一件T恤都是纯棉的，为什么有的卖40有的能卖200呢？这就是附加价值嘛品牌本身的调性或者说设计感等等。

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产品本身是很难拉开差距的，更何况现在的产品有差异化的越来越少，同质化的越来越多，即使有差异化大多也都是一些排列组合的创新或者成分配方的加减，含量的差异包装差异等等。你能不能拿的出产品之外的价值，决定了你能否和其他品牌产品拉开多大的差距。

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那么话说回来，怎么做中高端产品？最简单也是最直接的就是要做细分，传统的品类和需求大多已经被一些老品牌大品牌所占据，而心智一旦形成是很难改变的。就比如说你现在去做可乐做凉茶你没法跟可口，百事，王老吉竞争。那么你还想做饮品你就只能做细分，比如说元气森林细分了零糖气泡水，果子熟了的乌龙茶，外星人电解质水等等。你还可以去细分场景，比如说聚焦火锅小龙虾解辣场景的好望水的望山楂，聚焦居家悦己时刻的观夏等等。同样的还可以细分人群，比如说专注大胸女生的奶糖派，敏感肌的薇诺娜等等。

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我们只需要选择一个细分的赛道，然后提出合适合理的解决方案出来，把这个细分人群、场景去打透，牢牢地占领心智高地就一定能有收获。有的老板怕分的细，天hua 板会比较低赚不到大钱，要知道中国14亿人口，即使需求很细分很多市场千万体量是一定有的，只要做到细分的头部，一定不用担心赚不到钱，怕的是好高骛远。

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