不要觉得提供情绪价值就一定是讨好！更不要觉得情绪价值不重要！

更新时间：2025-10-02 12:25  浏览量：3

有的人思维就是这样，缺乏“生意”思维，他就觉得“情绪价值”不重要，所以很难挣到多少钱！

比方说，他要卖西瓜，就坐在那里“干巴巴”的纯粹的卖西瓜，不愿意提供给顾客情绪价值！他心里想：“你需要自然会买，你不需要自然不会买！情绪价值有什么用呢？情绪价值能当饭吃吗？没有意义！”

但他忘了一件事儿，就是如果都不提供所谓的情绪价值，那他想的也没错，但关键的是他不提供情绪价值，别人提供啊，那么别人的话题自然比他的好卖多了！

如果你是顾客，你是去买能提供情绪价值的那个人的瓜，还是愿意买不能提供情绪的那个人的瓜呢？

答案是显而易见的，你会选择前者！如果你是男人，卖瓜的热情的喊你帅哥，你是不是心里舒服，心里舒服了是不是自然就愿意买了？如果你是女的，人家喊你美女，你是不是觉得心里美滋滋的？

显然是这样的！

如果卖瓜的那个人冷冰冰的面无表情或干脆在那自顾自的玩游戏，眼里没你，你还愿意买他的瓜吗？除非那里就他一家没得选择，要不然你是不会愿意买的，对吧？

将心比心，如果你是一个餐馆的老板，你不愿意站在顾客的角度为顾客提供必要的情绪价值，那么请问你一个问题！：“顾客是欠你的吗？顾客非得光顾你家吗？顾客是给你送财来的，知不知道？顾客是来开心吃饭的，不是来看你脸色的，是不是这个理？”

换位思考一下，你去一家餐馆吃饭，愿不愿意看到老板冷若冰霜的脸，愿不愿意看到老板“好像每个人都欠他千儿八百似的脸？”

愿不愿意？甭管你开不开心，顾客是“无辜”的，是给你送财来的，不是看你脸色来的，你一点儿情绪价值都不愿意提供，还做什么生意？真以为顾客离了你不行呐？那你就大错特错啦！

你再想想看，宽泛的说，像小说啊，相声小品、搞笑的其他方面的视频、音乐…不都是能提供情绪价值吗？

比方说，一首情歌，为什么能让你喜欢的反复听？为什么能让你心甘情愿的去学唱？还不是能给你提供情绪价值吗？为什么有的歌你不喜欢？因为它不能让你产生共鸣，说白了，还是因为不能提供你想要的你需要的那种情绪价值！

你还能觉得“情绪价值”不重要吗？人呐，如果你发觉自己的思维方式已经“落后”，就得改变呐，如果你不去改变，你想要做的很多事情就会变得非常艰难！

话题回到前面，如果你想做生意（比如销售）挣钱，你又不愿意提供情绪价值给顾客，你会发觉事情会变得非常艰难，因为你不能提供的情绪价值，别人能，别人愿意，那么顾客为什么要选择你呢？

提供情绪价值，不是说一定要“讨好”，而是让别人觉得“舒服”觉得值得。比如，你说故事给别人听，你需要讨好别人吗？不需要！

你只要能够把故事说得精彩，让别人觉得值得就行了。顾客来听你讲故事，你不用刻意的去讨好别人，你只要表现出不排斥别人，让别人觉得得到了尊重，让后把故事讲好就行了！

千万不要觉得给别人提供情绪价值就是一定要讨好别人！这是错误的观念！

你也不想想吗？就说四大名著吧，作者没有想过要讨好别人吧？只要作品本身足够好，自然而然会有很多读者喜欢读的！

就拿《红楼梦》来说，喜欢读的人，要么是因为自己觉得非常值得，能够学到很多；要么就是因为自己觉得，它能够给自己提供足够的情绪价值。要不然的话，你会去反复的读吗？

再说了你提供情绪价值给别人，别人也会大概率提供情绪价值给你，这是相互的！比如，你对别人笑脸相迎，他也会对你微笑以待；如果你非要无缘无故的甩脸色给别人看，你认为别人能给你好脸色吗？

很多人的思维方式本来就“不对”。他（她）既要得到别人的“喜欢”，又不愿意提供任何情绪价值给别人，整天拉着脸，见谁都好像不高兴似的，别人怎么能“喜欢”你呢？

难道别人非得上杆子“喜欢”你吗？如果你觉得自己非常有本事或非常有魅力，哪怕自己冷若冰霜，也会有好多人“喜欢”你的，那就另当别论了！

对不对？